Как установить правильную цену за репетиторство

Ценообразование — одно из самых сложных решений для репетитора. Слишком низкая цена — и вы выгораете, работая много часов за копейки. Слишком высокая — ученики уходят к другим. Большинство репетиторов выбирают цифру «по ощущению» и больше никогда её не пересматривают.

Вот более системный подход.

Знайте свой рынок

Ставки за репетиторство сильно варьируются в зависимости от предмета, города и формата. Ориентиры на 2026 год (Россия):

Эти цифры зависят от вашего города и спроса на предмет. Подробный обзор по странам и предметам — в Средние ставки репетиторов в 2026 году. Проверьте местные площадки с репетиторами и цены конкурентов.

Факторы, влияющие на цену

Ваш опыт

Репетитор с 5-летним опытом и доказанными результатами может просить больше, чем начинающий. Квалификация тоже важна — профильное образование, педагогические сертификаты, результаты учеников на экзаменах.

Если вы только начинаете, ставьте конкурентную цену для набора базы. Повышайте, когда появятся отзывы и очередь.

Время подготовки

60-минутный урок редко занимает только 60 минут. Вы тратите время на: - Подготовку материалов и упражнений - Анализ прогресса ученика - Составление домашних заданий и их проверку - Общение с родителями

Если подготовка добавляет 30 минут на урок, ваша реальная ставка падает на треть. Учитывайте это в цене.

Ваши расходы

Даже онлайн-репетиторство имеет затраты: - Подписки на платформы - Видеосвязь и демонстрация экрана - Учебные материалы - Интернет и электричество - Налог на самозанятость (4–6% для физлиц, или 6% УСН)

Посчитайте месячные расходы и убедитесь, что ставка их покрывает с запасом.

Редкость предмета

Редкие предметы стоят дороже. Если вы один из трёх репетиторов по физике в своём городе, можете брать больше. Если репетиторов по английскому сотни — конкуренция сдерживает цены.

Регулярность ученика

Постоянные ученики ценнее разовых: - Ниже затраты на привлечение (не нужно искать новых каждую неделю) - Предсказуемый доход - Лучшие результаты обучения (непрерывность)

Отразите это в ценах: предложите чуть более низкую цену за урок для постоянных учеников (еженедельное расписание) по сравнению с разовыми занятиями.

Модели ценообразования

За урок

Самая распространённая модель. Ученик платит фиксированную сумму за каждый урок. Просто, понятно, легко отслеживать.

Подходит для: Большинства ситуаций. Начинающих репетиторов. Учеников, которые хотят гибкость.

Пакеты занятий

Продажа уроков пакетами: 4, 8, 10 или 20 занятий со скидкой. Ученик платит авансом и получает скидку за урок (обычно 5–15%).

Преимущества: - Гарантированный доход на несколько недель - Привязка ученика (он с большей вероятностью будет ходить) - Меньше времени на сбор оплат

Подходит для: Подготовки к экзаменам. Длительного репетиторства.

Ежемесячная подписка

Ученик платит фиксированную месячную сумму за определённое число уроков в неделю. Часто используется для регулярных учеников, которые приходят 2–3 раза в неделю.

Преимущества: - Предсказуемый месячный доход - Простой биллинг (одна оплата в месяц) - Ученик воспринимает это как услугу, а не отдельные транзакции

Подходит для: Репетиторов с постоянными, ответственными учениками.

Почасовая ставка

Реже используется в репетиторстве, но применяется для консультативных сессий. Ученик платит за фактическое время, включая подготовку по договорённости.

Подходит для: Университетского уровня. Продвинутых консультаций.

Настройка пакетов в TeachersFlow

Модель баланса TeachersFlow идеально подходит для пакетов:

1. Задайте цену урока для ученика (например, 2000 ₽)
2. Ученик платит за X уроков — вы добавляете общую сумму на баланс (например, 16 000 ₽ за 8 уроков)
3. Автосписание списывает поурочно — каждый проведённый урок снимает 2000 ₽ с баланса
4. Ученик отслеживает остаток через баланс в портале

Не нужна отдельная логика «пакетов» — система баланса всё делает автоматически. Можно задать разную цену для каждого ученика, поддерживая ценообразование «постоянный ученик» vs. «разовое занятие».

Когда повышать цену

Признаки того, что пора поднять ставку:

• Вы полностью загружены — если есть очередь, спрос превышает предложение. Повышайте.
• Не поднимали год — одна инфляция оправдывает 5–10% ежегодное повышение
• Ваши навыки выросли — новые сертификаты, лучшие результаты, больше опыта
• Вы недооцениваете своё время — если реальная ставка (с учётом подготовки) ниже средней зарплаты в вашем городе, что-то не так
• Рыночные ставки выросли — проверяйте цены конкурентов раз в год

Как сообщить о повышении

• Предупредите за 1–2 месяца: «С сентября стоимость урока составит 2500 ₽.»
• Объясните кратко: «Это связано с [инфляцией / повышением квалификации / высоким спросом].»
• Сохраните старую цену для оплаченных заранее уроков
• Не извиняйтесь — вы ведёте бизнес

Полный сценарий и тайминг — в гайде Как поднять ставку за репетиторство, не теряя учеников.

Типичные ошибки

Слишком низкая цена для привлечения учеников. Низкая цена не всегда означает больше учеников — она может сигнализировать о низком качестве. Разумная цена с хорошими отзывами бьёт демпинг.

Не учитывать отмены. Если 10% уроков отменяются в последний момент, реальный доход на 10% ниже. Установите чёткую политику отмен — подробный гайд: Как перестать терять деньги на отменах.

Одна цена для всех. У разных учеников разные ситуации. Нормально брать больше за подготовку к ЕГЭ, чем за помощь с домашкой, или за субботу вечером больше, чем за будни утром.

Никогда не повышать цену. Ваша аренда растёт каждый год. Ваши ставки тоже должны.

Отслеживайте всё

Какую бы модель ценообразования вы ни выбрали, учёт важен. TeachersFlow отслеживает каждый урок, платёж и изменение баланса автоматически — вы всегда знаете, где находитесь финансово.

14 дней полного Pro-доступа — без привязки карты.